klkk，让 2.6 亿年轻人买单的榜单长啥样？
第七次人口普查数据刚刚公布，对于 Z 世代的讨论再次被推上风口浪尖。不仅仅是因为消费结构和消费市场发生的变化，关键更在于消费主体的更迭。Z 世代这样一群充满活力的年轻人开始占据主导地位，为市场注入了新鲜的血液。在便捷的数字化环境下长大的他们，在资源的获取和利用、学习与思考、多元化吸收与包容、创新力方面尤为突出。
据 CBNData 发布《2020 Z 世代消费态度洞察报告》显示，兴趣消费是 Z 世代的核心消费特征，独具个性的 X 面身份是 Z 世代的性格特点，二者相互影响呈现出他们多样化的消费态度，而这样的需求也因为小众和多样常常容易被品牌忽略或被简单对待。
面对着全世界最庞大的 Z 世代人群，2.6 亿人的体量应该如何建立沟通机制、如何打动他们成为现阶段所有品牌面临的共同问题。
当代不睡的年轻人，除了刷某音逛某博，现在可能还有一个新去处。悄悄告诉你，他们很可能在逛聚划算。尤其是在「划算 Z 选榜单」被打造出之后。
作为 Z 世代活跃的电商平台，最近聚划算创新性推出最懂年轻人的榜单，也为年轻人带去了优选好物的信息集合地。下面我们来具体看看这榜单究竟有什么。
从榜单名称上就能看得出从《说唱新世代》走来的聚划算算得上是年轻人的「懂王」。总榜单叫「划算 Z 选」，这「划算」一词不仅一语道破榜单的核心要义就是划算，还与品牌名呼应。总榜单下的 7 个分榜单，囊括了年轻人消费关注的方方面面，例如宠物、美容、食品、运动，每个榜单的起名也是把 Z 世代的特性拿捏的死死的，那么聚划算凭什么敢说自己这么「懂」？
不同于以往品牌的各种销售榜、好物榜或是热门榜，作为阿里生态体系中对价值消费最敏感、最有话语权的聚划算，它看到了时代之下消费趋势的变化，并随消费趋势而自我迭代。因此聚划算的「划算 Z 选」榜打算跟「划算」一磕到底。而聚划算「划算 Z 选榜单」的出现，也恰好是聚划算迭代升级后的答案。不只是基于消费层面，他们更需要一份感性加持的价值消费新引擎，为用户提供更深入的价值判断，放大人们对美好生活追求的价值。因此在「划算 Z 选」榜单里，聚划算把年轻人的小众需求扩展到到大众的消费场景，将划算作为核心评价指标。每月精选时下热点新消费需求，通过多场景表达好货性价比，帮助 Z 世代找到更有价值的生活。同样，榜单也是聚划算赋能商家的一种方式，榜单帮助更多小众且性价比高的产品获得更多曝光，凭借过硬的产品力，这些品牌能够借助聚划算巨大的流量开拓年轻人市场。
除了需求侧个性的洞察，划算 Z 选榜单还强调认同感。圈层经济时代，是一个真正物以类聚、人以群分的小众经济时代。个性化是圈层的基本特征，基于高度认同感，越是个性、垂直的内容就越容易获得相应圈层年轻人的认可。当下在年轻群体中，比较主流的圈层有「萌宠」、「潮流」等，聚划算结合圈层文化，发散思考其人群行为特征的延展应用，提出了 7 大消费场景和用户特征标签，用相互了解加深消费者对品牌的认同感。
五大维度把关
真实有效的内容才具备传播性，聚划算显然是扛起了「划算」的大旗准备带领年轻受众一冲到底了，不过话说回来，发布「划算 Z 榜」的目的除了为年轻人带来实实在在的优惠，同时也是帮助聚划算探索 Z 世代的新消费态势。
「世界是你们的，也是我们的，但归根结底是你们的」。拥有众多选择的 Z 世代对品牌缺少忠诚度，选择产品时会进行多角度考量，这也就让品牌对于自身打造更加严格。
年轻一代消费习惯回归理性，会注重产品的品质，比如买东西时不局限于关注产品的好评度，反而更关注是否存在差评，差评的地方是什么。满意了产品品质后，再继续辨认那些拥有高性价比和独特亮点的产品，因此品牌在发展品质时也要兼顾价格才能培养出用户持久的忠诚度。
以场景营销为抓手
除了权威性，榜单也体现出了科学的适应性，不同产品和使用场景会造成评分的不同，因此，为了榜单更具说服力且更符合用户的消费行为，聚划算按照消费特性分为了 7 大场景，分别是拜宠教、智能懒人、宅浪双全、人设自由、千禧美学、鱼塘主义和饥饿也择食，每个场景下有两类产品，让消费者不会陷入选择困难。
这就是营销策略中的场景营销，还原或创造产品的使用场景，把产品和消费者需求进行更好的匹配。根据著名社会心理学家戴维·迈尔斯的研究结论，人的行为动机主要是由四个方面影响，分别是社会角色，性格禀赋，文化属性和当下场景影响，其中当下场景对人的行为影响是最为明显的。
聚划算对消费者心理状态的有着充分的把握，清楚地知道产品所满足的消费者需求是什么，这种需求背后的心理动机是什么，而这种心理动机又是在何种消费者的心理状态下产生的。因此，聚划算 Z 选的诞生是利用现实场景对消费者进行刺激，让消费者进入某种心理状态，从而启动消费者的行为链条。
例如猫奴每天的核心议题就是如何服务好「主子」，吃什么好，用什么好，在家里还能添置点什么让主子舒服。「拜宠教」里面的两大核心商品类目就是猫主粮和猫狗零食，聚划算从品牌、价格、规格、评价等等方面为用户做出最贴心的评比，消费者只需下单即可。
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强势破圈
连榜单本身都这么有趣，H5、TVC、热搜造梗，聚划算方方面面安排的是明明白白，那榜单还不得被传得满天飞？H5 将榜单内容融入互动游戏中，强调受众参与的同时也在潜移默化中输出的品牌价值，游戏中总共 7 个关卡，分别对应 7 个场景，游戏结束后用户会获得一个随机人设，方便进行二次传播。
延续了过往一贯「土酷」的风格，这次「划算 Z 选」的 TVC 依旧一方面拉近用户与品牌之间的距离；另一方面，用贴合生活的真实场景+逗趣文案让人愿意消费这种有看点且无厘头的广告。
这一系列动作，让「划算 Z 选榜单」快速破圈聚集流量，品牌的传播内容在上线后引起了年轻消费群体在互联网上的热议，随即#人可以抠门到什么程度#的话题被炒上热搜，大家频频分享自己见过的「最抠门」的事情，把活动的热度推向高潮。这次活动即切中了青年的内心诉求，又给到解决方法，可以说都是最容易让年轻人产生情感共鸣的领域。以兴趣圈层激发裂变，不仅是 ROI 自生长的驱动力，更凸显了品牌与受众的连接与共振。凭借着尊重年轻群体的圈层文化以及价值观的姿态，聚划算真正做到了打动 Z 世代的心。
谁能真正赢得 Z 世代，谁就有望率先收获长期的收益，毕竟这群「前浪」口中的「后浪」，已然成长为经济的建设者、时尚的引领者和消费的决策者，他们将构成这个世界的未来。
如今，Z 世代拥有消费市场中强大的话语权，众品牌都在费尽心思俘获 Z 世代的芳心，但深入年轻人群体，真正做好 Z 世代营销，让他们自愿为品牌买单，并非易事。他们在商品购买方面喜好多变，拥有非常强烈的求异需求，个性化的、特色鲜明的、智能便捷的、体验炫酷的、具有稀缺价值的产品更易吸引他们关注和购买，这就要求品牌必须以更快的速度迭代升级商品，主动发现和满足年轻人的新需求。
从「伍佰的 55 盛典」再到「说唱新世代」，聚划算一直在耕耘着这片年轻圈层，用平等姿态和尊重年轻人价值观、让他们喜闻乐见的方式进行沟通，「划算 Z 选」就是最好的证明。
聚划算正在选择走进这群年轻人，去亲身体验他们的生活，聆听他们的需求，也正是通过这样的深入互动，聚划算向 Z 世代多样化展示自己的魅力，真正打动年轻一代的心，赢得未来的市场主动权。
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